Description
TERMES DE REFERENCE
Recrutement d’un consultant pour l’élaboration d’une Stratégie Marketing et de communication des Produits Agroécologiques et Biologiques pour le Marché bio local
Projet d’Appui au Développement d’un Système Participatif de Garantie(SPG) « Bio local » pour la promotion de l’agro écologie au Mali
Partenaire financier : ONG international Humundi
Recrutement d’un consultant pour l’élaboration d’une Stratégie Marketing et de communication des Produits Biologiques pour le Marché bio local
Contexte :
Dans le cadre de la mise en œuvre de la deuxième phase du projet SIA pour des systèmes alimentaires durables et un environnement sain pour la période 2022-2026, AMSD en partenariat avec SOS Faim Belgique a initié le Projet d’Appui au Développement d’un Système Participatif de Garantie(SPG) « Bio local » pour la promotion de l’agro écologie au Mali. Le Comité national de Certification (CNAC- Bio local-Mali), est un organe de coordination du SPG BIO LOCAL dont l’ONG AMSD assure la présidence.
AMSD est une organisation partenaire de Humundi pour la mise en œuvre du programme DGD 22-26. Son intervention tourne globalement autour de la promotion de la transition AE via la labélisation locale des produits agricoles et l’organisation de la commercialisation. Ainsi, conformément à la TOC, l’intervention de l’ONG AMSD est centrée sur les résultats suivants :
– R1 : Promotion de transition AE et la gestion durable de l’environnement via la labélisation locale des produits agricoles
– R2 : Promotion de la commercialisation équitable via le système de collecte, de stockage, de transformation ;
Après deux ans d’exercice, certains résultats ont été obtenus notamment sur la certification AE avec plus 1700 producteurs certifiés, la création de deux marchés à Bamako, la mise en place d’un cadre d’échange entre les acteurs autour de la certification « Comité National de certification CNAC »
La mise en œuvre du projet a renforcé la dynamique de la production, transformation et la commercialisation des produits issus de l’agriculture biologique et à servit de leviers pour :
Renforcer et soutenir la certification et la labélisation des produits biologiques à moindres couts, les systèmes fiables de contrôle interne entre producteur (participatif et inclusif), de stockage et de commercialisation des produits agroécologiques ;
? Augmenter la disponibilité des produis biologiques aux niveaux des marchés pour les rendre plus proches des consommateurs ;
? Renforcer la politique de marketing pour valoriser les produits agroécologiques incités à la consommation locale
? Soutenir la dynamique de la certification biologique du label SPG BIO LOCAL au niveau local. ? Faciliter la disponibilité des produits biologiques grâce à une plateforme de vente à ligne. ? Soutenir les producteurs biologiques certifies à mieux vendre leurs produits et vivre du fruit de leurs travail à un prix juste et équitable.
La vente de produits biologiques est réglementée par des labels SPG BIO LOCAL. Ils sont la preuve que le produit respecte les principes biologiques selon le cahier de charges. Le logo bio local permet aux consommateurs de savoir sans ambiguïté qu’il s’agit d’une production biologique et atteste d’un respect des normes de certification biologiques. Le label contrôle la qualité d’un produit et le respect des normes de production biologique.
Pour améliore le service rendu auprès des consommateurs avec la croissance de la demande des produits biologiques, il est essentiel pour le marché bio local et l’ONG AMSD de développer une nouvelle approche de stratégie marketing et de communication efficace pour renforcer la commercialisation et mieux se positionner sur ce marché national
- OBJECTIF GLOBAL :
Recrutement d’un consultant pour l’élaboration d’une Stratégie Marketing et de communication des Produits Biologiques pour le Marché bio local
Cette consultation a pour objectif de développer stratégie marketing et un plan opérationnel pour renforcer la notoriété de la marque bio local, fidéliser les clients et augmenter les ventes. Avec l’élaboration d’un business plan et de communication ciblée pour fidéliser les clients et toucher plus de consommateurs favorable aux produits bios locaux. Ce document servira de feuille de route pour le déploiement de la stratégie marketing et de communication des produits biologiques pour les cinq prochaines années.
- OBJECTIFS SPECIFIQUES DE LA CONSULTATION :
Le consultant devra fournir les livrables suivants
Elaborer un document de stratégie marketing complet et détaillé, incluant une analyse du marché cible (consommateurs, distributeurs, etc.), une proposition de valeur claire pour les produits agroécologiques et biologique du mali, et des stratégies de positionnement et de différenciation.
Identifier des canaux de distribution optimaux (marchés locaux, circuits courts, plateformes en ligne, partenariats avec des détaillants, etc.).
Définir des messages clés à communiquer pour sensibiliser les consommateurs aux avantages des produits agroécologiques (santé, environnement, soutien aux petits producteurs, etc.).
Elaborer un plan de communication incluant des actions de sensibilisation, des campagnes de promotion et des outils de marketing adaptés au contexte malien (médias locaux, réseaux sociaux, événements, etc.).
Renforcer la Notoriété de la marque « SPG BIO LOCAL » auprès des consommateurs cibles.
Indicateurs clés de performance (KPIs) pour mesurer l’efficacité de la stratégie marketing (ventes, notoriété de la marque, engagement des consommateurs, etc.).
Identifier des partenaires clés à mobiliser (coopératives agricoles, transformateurs, transporteurs, distributeurs, etc.).
Définir des procédures de gestion de la chaîne d’approvisionnement (collecte, stockage, transformation, conditionnement, transport, etc.) pour garantir la qualité et la fraîcheur des produits.
Élaborer un budget prévisionnel détaillé, incluant les coûts liés à la production, à la transformation, à la distribution, au marketing et à la communication.
Elaborer un calendrier précis pour la mise en œuvre des différentes actions, avec des objectifs quantifiables et des indicateurs de suivi.
Mettre en place un plan opérationnel concret et réaliste, précisant les actions à mettre en œuvre à court, moyen et long terme pour assurer la commercialisation des produits agroécologiques et biologique.
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- RESULTAT ATTENDUS :
Amélioration de 40% de la visibilité et la notoriété du label SPG bio local est satisfaisant auprès des consommateurs cibles.
Un document de stratégie marketing complet et détaillé élaboré incluant une analyse du marché cible (consommateurs, distributeurs, etc.), une proposition de valeur claire pour les produits agroécologiques et biologique du mali, et des stratégies de positionnement et de différenciation.
Les canaux de distribution optimaux identifier (marchés locaux, circuits courts, plateformes en ligne, partenariats avec des détaillants, etc.).
Les messages clés à communiquer élaboré pour sensibiliser les consommateurs aux avantages des produits agroécologiques (santé, environnement, soutien aux petits producteurs, etc.).
Des plans de communication élaborée incluant des actions de sensibilisation, des campagnes de promotion et des outils de marketing adaptés au contexte malien (médias locaux, réseaux sociaux, événements, etc.).
La Notoriété de la marque renforcée « SPG BIO LOCAL » auprès des consommateurs cibles.
Des Indicateurs clés de performance (KPIs) sont mise en place pour mesurer l’efficacité de la stratégie marketing (ventes, notoriété de la marque, engagement des consommateurs, etc.).
Des partenaires potentiels Identifies à mobiliser (coopératives agricoles, transformateurs, transporteurs, distributeurs, consommateurs, hôtels, super marché, etc.).
Des procédures de gestion de la chaîne d’approvisionnement définit (collecte, stockage, transformation, conditionnement, transport, etc.) pour garantir la qualité et la fraîcheur des produits.
Un budget prévisionnel détaillé, incluant les coûts liés à la production, à la transformation, à la distribution, au marketing et à la communication.
Un calendrier élaboré pour la mise en œuvre des différentes actions, avec des objectifs quantifiables et des indicateurs de suivi.
- PRESENTATION ET RESTITUTION DES RESULTATS :
Présentation des résultats de l’étude et des recommandations devant l’équipe de Humundi et ONG AMSD et ses partenaires locaux.
- RAPPORT FINAL :
Un rapport final structuré et concis, présentant l’ensemble de la démarche, les résultats de l’analyse, les recommandations et les outils développés.
- QUALIFICATIONS REQUISES
Riche expérience en stratégie marketing notamment en filière agricole (l’agronomie/agroécologie et agriculture biologique)
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Avoir au moins 5 à 7 ans d’expériences professionnelles en matière stratégies marketing et de communication, de gestion de projet en agroécologie/Agriculture biologique avec des preuves de projet similaires déjà exécutés.
L’expérience professionnelle dans le cadre de la production biologique et en agroécologie constituera un grand atout ; une bonne connaissance sur la commercialisation des produits et le développement des marchés biologiques sera considéré comme étant un atout ;
Il doit aussi avoir des capacités de synthèse, de systématisation, d’analyse et de rédaction.
- DEPOT DES DOSSIERS DE CANDIDATURES
Les candidat-e-s intéressé-e-s sont invité-e-s à soumettre :
– CV détaillé mettant en évidence leur expérience et compétences en lien avec les présents TDR. – Proposition technique décrivant la méthodologie claire et concise proposée et les outils de collecte et analyse pour la mission.
– Proposition financière, Couvrant l’ensemble des coûts liés à la mission.
En copie dure dans les endroits suivants :
ONG AMSD, Association Malienne pour la Solidarité et le Développement, Siege sociale Bamako Mali, Kalaban coro près du Marche. Contact : Tel : 00223 75 13 58 29/ 75 52 49 21 /20 80 25 01 / 44 35 96 63
En dossier électronique aux courriels suivants en copie : avec mention appel à candidature : Recrutement consultant pour l’élaboration d’une Stratégie Marketing et de plan de communication des Produits Biologiques pour le Marché bio local à Bamako. Les candidatures sous-régionales ayant une forte expérience sont vivement encouragées.
Adresse mail ONG AMSD : associationamsd@gmail.com
Adresse mail Humundi : pto@humundi.org
- AGENDA DE LA CONSULTATION
Lancement de l’appel à consultation : 17 juin 2025
Date limite de soumission des candidatures : 27 juin 2025 à 00 heures
Sélection du consultant : 30 juin 2025
Démarrage de la mission : 10 juillet 2025
Remise du rapport final : 10 Septembre 2025.
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